■小小点读笔利用其精确的市场定位迅速占领了市场。

　　■新快报记者 张栎栎 文/图

　　经济不景气，百业“疲软”，甚至很多人丢掉了饭碗。于是很多人开始了自己创业，小投入，大回报是很多人的创业梦想，但是如何选择合适的项目以及进行精确的市场营销，却困扰着不少创业者。2009年，对于小罗来说，既是风险的一年，也是收获的一年。他进行人生的又一次新的创业，他的创业项目是儿童自助教学的教育产品“易读宝点读笔”，因利用精准的市场定位，已经取得了相当的成功。

　　成长解密：

　　找准项目迅即执行

　　2008年，在某大型IT企业工作的小罗，就在寻找合适的创业项目。由于之前已经做了IT行业十几年的项目经理，所以对于IT产品的营销他还是有相当经验。一个偶然的机会，小罗接触了一种还在研发期间的儿童自动教学模式产品—童年易读宝点读笔。

　　这个产品是通过一个自动的点读笔触及书本，让孩子的书本开口说话的一种儿童教育产品。它利用有声读物色彩丰富的图像、美妙动听的声音、智能音乐及互动游戏功能来充分开发孩子的智力，与点读笔配套的还有该公司研发的配套有声图书。

　　当时，在市场上已经有很多的同类点读机，像××高，××郎等，竞争已经非常激烈，但是这些产品的形式都大体上相同，都是通过一个读书板点读小学到中学的一些相关的教材，对象大部分是小学到初中的学生。

　　“易读宝点读笔找准了自己的精确定位。”小罗说，产品定位是0-6岁的儿童，完全跟其他点读产品的目标市场错开，而且它充分考虑到了儿童的教育特点，研发了一些趣味性强、教育性强的有声图书，还可以和孩子充分互动，操作也相当的简单，很适合这个年龄段的儿童。

　　风险规避：

　　渠道精确渗透营销

　　一个项目的运作，肯定是需要一些相关的费用。为了能让易读宝点读笔这个产品更好渗透市场，同时降低成本，小罗只是先选择了一个省级的报纸媒体进行了宣传。同时，为了减少开店的费用，在前期采用一些比较让利的手法，采取进书店、书城、电子产品专柜的形式以及用专卖店和代卖相结合的方式进行渠道的渗透。虽然只是短短几个月的时间，投入也不是很大，但是由于定位精确，营销宣传做得到位，产品在市场销售上取得了很大的成功。

　　未来设想：利用新品做大市场

　　虽然是从中山起步，但是小罗已经把办公室总部搬到了广州。“这样一个好的产品，肯定不能仅仅局限在中山，我的目标现在是整个广东省。”小罗说。

　　如今，在中山已经有20多个易读宝点读笔的网点，在广州最大的书城天河购书中心也有了易读宝点读笔的旗舰专卖店，广州的销售人员在短短的几个月时间内增加到50多人，一个小小的点读笔，已经在众多的点读产品中站住了脚跟。

　　下一步，小罗正在和研发公司商量开发新的有声图书产品，不仅仅为0-6岁的儿童，也要陆续增加小学和初中的教材。“我们不仅仅是点读，更重要是互动学习，这是其他的产品都不具备的。利用在0-6岁儿童市场的优势，我们有信心陆续占领其他市场份额。”小罗说。